一、項目背景與市場洞察

“遵義味道”作為新興醬酒品牌，誕生于中國醬酒核心產區——貴州遵義。當前醬酒市場雖頭部品牌地位穩固，但消費升級與多元化需求為品質優良、文化特色鮮明的新品牌提供了結構性機遇。消費者對酒類產品的需求，正從單一飲用向文化體驗、情感共鳴與社交價值延伸。

二、核心問題與目標

核心問題：如何在競爭激烈的紅海中，讓“遵義味道”快速建立品牌認知、塑造獨特價值，并實現從0到1的市場突破？

營銷目標（12個月）：

1. 品牌目標：確立“遵義正統醬香新表達”的核心定位，品牌知名度在目標區域提升至30%。
2. 市場目標：成功切入2-3個核心樣板市場，初步建立線下渠道網絡，實現首年銷售額目標。
3. 用戶目標：積累首批種子用戶與口碑，用戶復購率與推薦率初具雛形。

三、核心策略：三維價值構建

1. 品類價值錨定（真遵義）：

• 核心訴求：強調“產地正統”。所有傳播緊密綁定“遵義”原產地標識，突出得天獨厚的水土、氣候與釀造工藝。

• 支撐點：可視化產區風土（如赤水河、紅纓子高粱）、傳承古法釀造工藝（12987工藝），“遵義味道”即是“正宗醬香味道”。

1. 文化價值升華（新味道）：

• 核心訴求：超越傳統酒桌文化，關聯“當代遵義精神”。

• 支撐點：將酒香與遵義“轉折之城”的紅色歷史、堅韌奮進的城市精神、當代遵義人的美好生活追求相結合。提出“人生有味，致敬每一次轉折”的品牌主張，讓產品成為奮斗者、探索者、成功者分享故事與情感的載體。

1. 體驗價值創新（輕體驗）：

• 核心訴求：創造易于參與、樂于分享的品牌體驗。

• 支撐點：設計高顏值、有質感的輕量級產品（如100ml品鑒裝、文創禮盒）；打造沉浸式線上云品鑒、線下城市微醺沙龍；關聯藝術、設計、戶外露營等新消費場景。

四、整合營銷傳播規劃

1. 內容營銷，故事破圈：

• 深度內容：打造《尋味遵義》系列紀錄片/圖文，走訪產區、匠人、本地生活家，講述風土與人情故事。

• 社交內容：在抖音、小紅書發起#我的遵義味道#挑戰，鼓勵用戶分享與自己重要時刻、身邊美好人事共飲的故事。與生活風格類KOL/KOC合作場景化種草。

1. 體驗營銷，場景滲透：

• 渠道體驗：在樣板市場的高端餐飲、精品商超設置文化體驗角，提供免費品鑒與品牌手冊。

• 事件體驗：舉辦“遵義味道·城市客廳”巡回品鑒會，聯合本土企業家、文化名人、藝術社群，打造高端圈層社交場。

• 數字體驗：開發小程序，融合產品溯源、藝術插畫、品鑒筆記、會員積分與限量產品預售功能。

1. 渠道策略，精準落地：

• 線上渠道：以官方小程序、天貓旗艦店為核心，作為品牌形象與限量產品發售主陣地。初期與垂直酒類電商平臺合作引流。

• 線下渠道：采用“城市合伙人”模式，聚焦核心城市，進入精品連鎖酒行、高端酒店、特色餐廳及企業采購渠道。避免與傳統酒類渠道惡性競爭，側重價值認同。

1. 公關助推，樹立權威：

• 參與或主辦遵義產區文化推廣活動、食品酒類博覽會。

• 爭取獲得行業權威獎項、媒體評測背書。

• 發布行業白皮書或消費趨勢報告，塑造“品質醬香新消費引領者”角色。

五、階段性執行與評估

• 啟動期（1-3個月）：完成品牌視覺與話語體系構建；上線《尋味遵義》首發內容；啟動核心城市小范圍圈層品鑒；完成線上店鋪搭建。
• 增長期（4-9個月）：全面展開社交媒體種草與話題運營；開拓線下渠道并舉辦巡回體驗活動；啟動會員體系運營；根據市場反饋優化產品與傳播策略。
• 鞏固期（10-12個月）：首年市場數據與用戶畫像；策劃年度品牌事件（如“遵義味道”年度盛宴）；規劃次年產品線拓展與市場擴張路徑。

關鍵評估指標（KPI）：品牌聲量指數、官網/小程序訪問量與用戶停留時長、社交媒體互動率與UGC數量、核心渠道鋪貨率、首單用戶轉化率與復購率、銷售額達成率。

本策劃案旨在通過“真產地、新文化、輕體驗”的核心策略組合，為“遵義味道”打造差異化的品牌護城河，在傳承中創新，于厚重中見輕盈，最終實現品牌價值的可持續增長。